导读：从科学家向企业家转变，高科技人才的创业之路需要迈过怎样的难关？“千人计划”创投中心特邀权威媒体新华社等共同策划「千人故事」，共同回顾“千人计划”专家们创业路上的伟大与不凡。
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“千人计划”创业大赛火热报名中！
媒体报道：
苏州电视台：《从车库做出样品 苏州企业研制出国际领先的触摸屏》
千人故事第Ⅰ期人物：
诺菲纳米 创始人 潘克菲
“千人计划”创业大赛二等奖获得者
第十批“千人计划”创业人才
在不少科幻大片里，人们常会看到这样的情景：主人公在银幕上会变魔术一般，将一张透明的“纸”随意展开，手指点一下就是电脑，往墙上一贴就是屏幕。这种神奇的屏幕就是运用诺菲纳米可实现折叠、具有弯曲功能的纳米银新材料生产而成。
硅谷最前沿的技术+本土的产业链
潘克菲身的求学工作之路算是“顺风顺水”，凭着自己对理科一如既往的喜好，在香港科技大学读完了本科，又去美国普林斯顿大学化学工程攻读博士学位，毕业后，潘克菲进入美国通用电气公司全球研发中心，后又在新能源尤其是太阳能领域钻研多年。这位“前硅谷人”有超过20年的纳米薄膜研究和工业生产经验。
日子过得一帆风顺，潘克菲却按捺不住了，“我个人希望挑战一下自己，把新材料尝试运用到更多面性的应用场景中。”他想到了同在硅谷的朋友姜锴，两人一拍即合，2012年，诺菲纳米诞生了，各有所长的两人一个负责产品与技术，一个负责市场运营和管理。
不过，当创业真正开始之后，潘克菲才真切感受到创业的难点，“创业是试错的过程，但是有的试错成本是致命性的”。值得庆幸的是，2012年潘克菲参加了第一届“千人计划”创业大赛，他主导的“光伏及触控显示领域用高性能纳米导电膜开发及产业化”项目得到了创业导师北极光创投董事总经理杨磊的辅导，并获得了来自北极光创投220万美元的投资。
诺菲纳米并不是最早做纳米银线材料的，但他们用不到竞争对手二十分之一的成本、三分之一的时间，打破了长期以来垄断在国外的触摸屏材料技术壁垒，完成了从实验到产业化的整个进程。专注于材料研发的同时，不忽略工艺以及与产业链下游的兼容，相比竞争对手，潘克菲觉得诺菲纳米的竞争优势在于“快”，受益于中国成为“世界工厂”，已具备完整的产业链，诺菲纳米可以快速服务好客户。
目前，诺菲纳米整个团队约有70人，主要还是以本地员工为主。“我们有海外的视野，加上本土的经验，我觉得这是我们不一样的地方，不管是在产品的研发上，还是在市场的推广上，都是双头并进。”潘克菲说。
纳米银线构建技术壁垒
潘克菲在硅谷的时候，更多是把材料应用到太阳能领域，但回国创业之后，诺菲纳米专注于显示触控领域。“我们在创业初期进行了市场调研，判断人机互动产品是未来的趋势，而触觉是我们人体五官中分布最广的感官，就把所有研发精力放在了触控显示这一部分。”潘克菲说。
未来新的交互端所依赖的大尺寸触摸屏和柔性屏的材料市场空间巨大，智能教室、智能会议室等应用场景都需要用到触摸屏，纳米银线材料在这方面的应用会越来越广，这正是诺菲纳米主攻的市场之一。
在新技术诞生之前，柔性显示广泛采用的是被日本企业垄断的ITO技术。但相比ITO，可实现折叠、弯曲功能的“纳米银”薄膜，将是颠覆未来半导体材料的有生力量，具有方阻低、弯折性强、透光性佳、稳定性好、生产工艺简单等特点。
围绕纳米银线材料，诺菲纳米建立起自己的产品线、生态链，一步步集聚往前冲锋的能力与资源。潘克菲带领团队不断突破技术壁垒，从37纳米，到市场主流的27纳米，再到正式推出的18纳米，在行业内占据领先位置。18纳米有多小？潘克菲形象地形容差不多是万分之一头发丝的大小。“持续创新, 就像芯片工艺一样，不断突破极限，把纳米银材料‘越做越小、越做越细，给用户带来更加极致的体验”。
除了强大的执行力和中国的速度外，诺菲同时注重知识产权的布局和保护。随着越来越多国家加强对知识产权的保护，专利的壁垒也愈显重要。据了解，从2012年创立至今，诺菲致力于纳米银线材料的开发、生产与应用，目前已拥有70余项高质量国内外专利，其中29项已授权，包括10项美国授权专利, 是目前国内纳米银线领域拥有最大专利库的领跑者。潘克菲认为，核心材料和技术的开发是一件高投入、高风险的事，国家必须大力加强对企业知识产权的保护，提高专利的质量审查，建立起健康的体系，这样会鼓励更多的企业家敢为天下先，持续投入创新的洪流。2017年12月，由诺菲纳米主导建设的世界最宽幅“纳米银”生产线在苏州工业园区奠基开工，项目总投资达1亿元，2018年建成投产后，将年产第六代18纳米银线墨水180吨，宽幅“纳米银”导电膜600万平方米，可广泛应用于120寸电容屏、智能建筑窗膜等材料中。
与投资人的化学反应
诺菲纳米的投资机构包括北极光创投、英特尔投资、深创投等国际国内一线投资机构。如何选择合适的投资机构？潘克菲认为，品牌与资金很重要，但不是全部，投资理念与价值观会带来化学作用。
“估值高低都是虚的，关键是要能将技术转化成产品，脚踏实地做好事情，但企业能做起来是离不开团队作用的，有时候投资人也是团队的一员，只有心齐了才可能做成事，这就需要大家有共同的价值观，有一致的发展愿景。”比如潘克菲非常认可北极光创投以“farmer”的名义陪伴创业公司发展，像农民种地那样深耕细作，帮助企业从小苗子成长壮大。
谈及与英特尔的关系，潘克菲表示，诺菲纳米成立没多久，他们就和英特尔开始接触，一起合作项目，到2015年英特尔正式从合作伙伴成为战略投资者，也是源于二者志同道合。众所周知，科技巨头英特尔在投资领域也是硕果累累，但英特尔投资又不同于普通VC，对投资公司的考量向来谨慎，想获得它的投资并不容易。
“我们也特别看重英特尔所带来的工程师文化。”潘克菲讲述了与英特尔合作期间，对方会派驻工程师到诺菲纳米进行指导，这种产业生产过程中的经验并不是普通VC能提供的。 “现在我们生产的纳米银导电薄膜就在英特尔的OEM厂商中正式推广。有了英特尔的背书，也给公司带来了更好的发展平台和机会。”
在今年1月举行的美国CES消费电子展上，诺菲纳米与英特尔合作展出一款带多色主动笔及触控的显示屏，这款触控屏应用了当下先进的材料技术“纳米银”，具有高柔性、大尺寸、轻薄三大特点，在酒店、银行等高端商业场所的产品、服务展示，以及创意和工程设计等领域大有作为。
此外，诺菲纳米在国外已经与亚马逊、惠普在智能家居和智能医疗设备上进行合作；在智能教育领域，诺菲与美国著名半导体公司Lattice联合展示65”会议及教育触控一体机，引领现代化办公和教育进入全屏时代。在国内，诺菲纳米也在教育、医疗、办公等领域和希沃、鸿合、康佳等企业展开深度合作，推出智能终端设备。 而“纳米银”的终极目标，是将现在的小屏幕顺畅的触屏体验，移植到生活中的一块块大屏幕上，渗透到生活的每个角落, 不论是现代化的办公大楼，还是大山里的小小教室，都能用得起，用得上，感受到材料改变生活的震撼。
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千人故事01：诺菲纳米潘克菲
统筹：崔冬梅
撰文、采访：祝莹莹 崔冬梅
视觉：高婷婷
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